创意的力量:为什么?#21069;?#20811;的“猫爪杯子”如此受追捧!?

2019-03-01

昨天,?#21069;?#20811;推出了樱花季?#21335;?#23450;产品

其中有一款猫爪杯遭到了消费者的疯抢

有人为了它凌晨排队

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有人为了它大打出手

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原本售价199元的杯子

在网上居然被炒到500-1000元不等

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有网友表示

这不是杯子,这是一场圣杯战争!

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吓得本平民窟女孩抱紧了小钱包瑟瑟发抖

这究竟是什么神仙杯子啊

这么受?#38431;。?/span>

 

▼▼▼

这个就是传说中的猫爪杯

确实长得十分貌美,很有“祸水”的潜质

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这并不是?#21069;?#20811;杯子第一次被疯抢

18年?#26143;?#38480;定的兔子杯也曾红极一时

原价399的杯子被炒出2倍的高价

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(据说,?#21069;?#20811;的礼品卡早在3 年前就为全年营收贡献高达 25% 的占比,而这里面首屈一指的,就是杯子。)

 

看到这里,相信不少人会有这样的疑问

 ?#21069;?#20811;的杯子为什么如此热销?

下面就让我来解开你们的疑惑

(是的,?#20540;?#20102;熟悉的?#28508;?#35760;时间)

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 设计美貌,极具收藏价值 

 

在这个“看脸”的世界,为“高颜值”买单?#21335;?#36153;现象屡见不鲜。?#21069;?#20811;推出的杯子,次次都在设计上花足了心思

 

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(貌美的?#21069;?#20811;2019樱花季系列杯子 )

 

而且聪明的?#21069;?#20811;深谙“女性是第一购买力”的道理,推出?#21335;?#23450;款杯子常常少女心十足,刺激女性购买欲。

 

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 限量商品,饥饿营销 

 

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饥饿营销给品牌带来的?#20040;?strong>,除了提高售价、刺激销量外,还能?#20113;?#29260;产生高额的附加价值,树立起品牌高价值形象。(不仅是奢侈品品牌,大家熟悉的?#36824;?#23567;米等品牌都是饥饿营销的获利者。)

 

物以稀为贵,限量的?#21069;?#20811;杯子,自然能够吸引一大群热衷收藏?#21335;?#36153;者。

 

 品牌效益 

 

众所周知,?#21069;?#20811;是知名咖啡品牌,被评为2018最有价值的餐厅品牌。但很少有人知道,?#21069;?#20811;在奢侈品排行榜同样榜上有名,得分甚?#33080;?#36807;知名时尚品牌的迪奥Dior。

 

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?#21069;?#20811;的品牌影响力?#19978;?#32780;知。且由于品牌定位在中高端市场,目标消费人群十分乐意接受设计精美、定价偏高?#21335;?#37327;商品。?#21069;?#20811;的杯子受到消费者的?#38431;?#19968;点也不奇怪。

 

 粉丝经济 

 

与?#21069;?#20811;品牌影响力相匹配的是,它拥有基数庞大的忠实粉丝。这群粉丝被称为?#21069;?#20811;的“品牌护城河”,对?#21069;?#20811;的品牌文化有着深深的认同,同?#26412;?#26377;极高的购买力。

 

擅长营销的?#21069;?#20811;还时不时推出联名款杯子,一下子抓住两个品牌的忠实粉丝,配?#29486;?#39269;饿营销的方式,使得这些杯子一经上市就一抢而空。

 

 环保意识+优惠 

 

通过卖杯子,?#21069;?#20811;提倡消费者做一件更有意义的事——保护环境,减少一次性纸杯的使用。?#21069;?#20811;推出一项优惠政策:消费者自带杯(不一定是?#21069;?#20811;的杯子)购买咖啡时,可以享受一定优惠。

 

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如此一来,让消费者对?#21069;?#20811;品牌好感度倍增的同时,也带动了?#21069;?#20811;杯子?#21335;?#21806;

 

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